По данным экспертов «Авто.ру», которые прокомментировали ситуацию «Российской газете», в октябре–ноябре медианная скидка на новые автомобили у официальных дилеров снизилась с 21 до 17% на фоне уменьшения складских запасов. Это стало самым заметным падением показателя за текущий год. Кроме того, на три процента уменьшилось число объявлений, содержащих специальные предложения: к концу ноября почти 20% машин уже продавались без каких-либо скидок.
Ускорение снижения дисконтов в последние два месяца объясняется сокращением количества автомобилей прошлых годов выпуска в наличии и ростом покупательской активности. В ноябре медианная скидка, учитывающая бонусы при оформлении кредита, страхования и трейд-ина, уменьшилась до 18%, тогда как в первой половине года она превышала 23%. Размер кредитной скидки сократился с 11% до 9%, по трейд-ину — с 7% до 5%, а скидка за оформление каско сохранилась на уровне 2%.
Несмотря на общий тренд уменьшения скидок, некоторые популярные бренды продолжают выделяться более привлекательными условиями. Так, в октябре–ноябре максимальные медианные скидки наблюдались у Omoda и Changan — по 22%. Чаще всего скидки предоставляли Chery и Changan — более чем в 92% объявлений. Реже всего — дилеры Haval, где дисконты присутствовали только в 77% предложений.
«Период, когда рынок благоприятствовал покупателю, уже позади: у дилеров осталось мало автомобилей прошлогоднего выпуска, а обсуждение возможного повышения утильсбора вызвало дополнительный спрос. Например, популярный Belgee X70 в сентябре стоил 2,5–2,7 млн рублей, а сейчас его цена превышает три миллиона. Выгодных акций стало значительно меньше, но у покупателей всё же остаются альтернативы — правда, иногда приходится искать их в разных дилерских центрах или даже в соседних регионах», — отметил Сергей Игнатов, руководитель направления по работе с ключевыми клиентами «Авто.ру».
Среди российских регионов с наибольшим объёмом предложений новых автомобилей в ноябре 2025 года лидируют Москва и Нижегородская область, где медианные скидки составили 21% и 20% соответственно. Далее следуют Санкт-Петербург и Самарская область с показателем 19%. Самые низкие скидки зафиксированы в Ростовской области — всего 10%. При этом в регионах отмечено почти десятiproцентное сокращение количества предложений без дисконта.
