Сервис «Авто.ру Бизнес» провёл новое исследование, посвящённое определению наиболее выгодных регионов России для покупки автомобилей с целью их последующей перепродажи. В апреле лучшие предложения на выкуп у частных продавцов были у Toyota Camry из Северо-Западного федерального округа (СЗФО) для продажи в Сибирском и Северо-Кавказском федеральных округах, а также у LADA Granta из Приволжского федерального округа (ПФО) для реализации в Северо-Кавказском федеральном округе.
Эксперты отмечают значительные изменения по сравнению с августом прошлого года. Раньше в числе лидеров по маржинальности преобладали европейские автомобили среднего и премиального сегментов, где прибыль при покупке в одном регионе и продаже в другом доходила до 39%. Однако в апреле 2025 года на рынке появились российские и китайские модели, премиум-сегмент практически исчез, а максимальная доходность снизилась до 29%.
«Такие перемены напрямую связаны с общим состоянием рынка: поскольку стоимость заёмных средств выросла, дилеры теперь ориентируются на быструю оборачиваемость автомобилей — то есть на те модели, которые быстрее продаются. Кроме того, качественные европейские автомобили сейчас найти сложнее. Хотя такие машины ещё встречаются, их количество значительно уменьшилось — если ранее их было десятки в каждом макрорегионе, теперь их единицы, и они не попали в топ-3 моделей по округам», — пояснила директор по развитию и продажам Авто.ру Алёна Иноземцева.
Центральный федеральный округ
При перепродаже в ЦФО LADA Granta и LADA XRay, выкупленных в ПФО, потенциальная прибыль может составить 10% и 7% соответственно. Также выгодным вариантом для перепродажи стал Hyundai Solaris из СЗФО, который в Центральной России мог бы быть реализован примерно на 5% дороже.
Северо-Кавказский федеральный округ
В Северо-Кавказском регионе хорошо продаются подержанные отечественные и японские автомобили: LADA Granta из ПФО приносит до 28% дохода, Toyota Camry из СЗФО — около 26%, а LADA Vesta из Уральского федерального округа (УФО) — примерно 20% сверх цены покупки.
Северо-Западный федеральный округ
Для дилеров СЗФО наиболее прибыльными оказались LADA Granta и LADA XRay из ПФО — перепродажа первой приносит около 9%, второй — примерно 8%. Kia K5 из ПФО при продаже в СЗФО добавит около 5% доходности.
Сибирский федеральный округ
В Сибири наиболее выгодными для перепродажи стали LADA Largus из Южного федерального округа (ЮФО) и Toyota Camry из СЗФО — прибыль от них достигла 29% и 22% соответственно. LADA Granta из ПФО и Hyundai Solaris из СЗФО оказались менее доходными, добавив к продаже 15% и 12% прибыли.
Южный федеральный округ
Дилеры ЮФО могут увеличить доходность на 18%, приобретая LADA Granta в ПФО. Также при перепродаже Hyundai Solaris и Volkswagen Polo из СЗФО, а также Geely Coolray из ЦФО, маржа возрастает примерно на 7%.
Уральский федеральный округ
В УФО выгодно перепродавать LADA XRay из ПФО — до 12% дополнительной прибыли. Китайские кроссоверы Chery Tiggo 7 Pro Max и Geely Atlas Pro, купленные в ЦФО, принесут около 11% и 5% дохода соответственно.
Приволжский федеральный округ
В ПФО лидерами по прибыльности стали седаны Renault Logan (+11%) и Toyota Camry (+10%) из СЗФО, а кроссовер Hyundai Santa Fe, купленный на Урале, обеспечит примерно 9% дополнительной прибыли.
Ранее специалисты «Авто.ру Бизнес» выявили, что самыми популярными подержанными автомобилями по количеству звонков в первые три дня после публикации объявлений были Hyundai Solaris 2021 года, Hyundai Tucson 2018 года и Kia Soul 2019 года выпуска.
