Продать автомобиль своими силами выгодно и в короткие сроки – реально. Совместно с экспертами Авито Авто мы подготовили рекомендации для собственников: о чем стоит позаботиться перед продажей, где искать покупателя и как провести сделку безопасно?

1. Самостоятельно или через посредников?

«Продать автомобиль выгодно» – означает не только выручить хорошую сумму от продажи, но и сэкономить свое время на реализации сделки. Поэтому перед продажей определитесь, будете ли вы заниматься всем процессом самостоятельно или готовы перепоручить все хлопоты профессионалам – перекупщикам или дилерам. В первом случае есть шанс продать автомобиль дороже, но будьте готовы к тому, что продажа займет значительное количество вашего личного времени – на предпродажную подготовку, съемку, размещение объявлений, переговоры с покупателями, показы. Во втором случае на руки вы получите меньше, зато и времени потратите минимум. По данным совместного исследования сервиса Автотека и международной исследовательской компании Ipsos, проведенного в мае 2021 года, россияне чаще обращаются к дилерам при продаже более дорогих машин.

2. Подготовка документов

В первую очередь понадобится ПТС – убедитесь, что в нем остались свободные графы для того, чтобы вписать нового собственника; в противном случае придется заказать дубликат. Диагностическая карта с отметками о регулярном прохождении техосмотров может стать для покупателя одним из аргументов в пользу приобретения именно вашего автомобиля. Проверьте налоговые задолженности и штрафы на сайте ГИБДД и ликвидируйте их перед продажей. Помимо документов поинтересуйтесь историей своего автомобиля в независимых базах данных – например, на Автотеке. Там содержится информация о ДТП, ремонтах, залогах и т.д. Будьте уверены, что потенциальный покупатель захочет узнать о прошлом автомобиля и найдет слабые места – так что стоит быть готовым к подобным вопросам.

3. Подготовка автомобиля к продаже

Продавать автомобиль, как есть, или придать ему более товарный вид, посетив лишний раз сервис и устранив все недочеты, – решать вам. Проверьте исправность двигателя и электроники – это ключевые параметры, по которым покупатель будет принимать решение. Кроме того, если есть стуки подвески или другие посторонние шумы, желательно их устранить. Иначе это может отпугнуть потенциального покупателя при тестовом заезде. Незначительные повреждения – царапины, вмятины, потертости – проще не ликвидировать, а предложить скидку за такие дефекты. Их устранение продавцу, как правило, обходится дороже, чем ожидаемая выгода. В обязательном порядке стоит посетить автомойку. Желательно также заказать химчистку салона, полировку.

4. Фотосессия для автомобиля

Если вы решили продавать автомобиль самостоятельно, подготовьте фотографии для размещения на сайтах объявлений. Фотографии должны быть качественными, информативными и давать объективное представление об автомобиле. Достаточно 5-10 снимков с разных ракурсов: спереди, сбоку, сзади, с открытым багажником, вид салона. Можно сфотографировать детали, которые часто вызывают вопросы у продвинутых покупателей – маркировку на стеклах и шинах, состояние уплотнителей дверей и болтов под капотом. По таким деталям проверяют, не ремонтировалась ли машина после серьезных ДТП. Фото автомобиля делайте при дневном свете и на привлекательном фоне. Видеообзор повышает шансы на быструю продажу.

5. Знакомьтесь: мой автомобиль

Подготовьте подробное описание автомобиля. В идеале оно должно закрывать все вопросы потенциального покупателя и включать информацию о годе выпуска, марке, модели, пробеге, комплектации, возможных дефектах. Чем подробнее описание в вашем объявлении, тем больше шансов сэкономить время на общении с потенциальными покупателями. Установить цену помогут похожие на ваше объявления на классифайдах. Например, на Авито Авто автомобили, стоимость которых соответствует средней по рынку помечаются значком «Хорошая цена», а пометка «Отличная цена» говорит о том, что цена в объявлении ниже рыночной.

Стоит разместить объявление сразу на нескольких площадках – от классифайдов до сайтов автоклубов. Чем выше посещаемость сайта, тем лучше. На Авито в раздел «Транспорт» ежемесячно заходит около 56% посетителей Авито, а это 22,2 млн человек. Кроме того, классифайды позволяют за небольшую плату вывести объявление в верхние строки поиска и рекомендации, что обеспечит больше просмотров и может сократить срок продажи.

6. Главное – безопасно

Жертвами мошенников на сайтах объявлений могут стать и покупатели, и продавцы. Проявляйте бдительность: покупатель, который выражает готовность приобрести ваш автомобиль без личного осмотра, – повод насторожиться. Часто такие мошенники присылают фишинговую ссылку с просьбой заполнить данные вашей карты для перевода вам денег.
Чтобы обезопасить себя, совершайте расчет по сделке сразу после заполнения договора купли-продажи и до его подписания. Если принимаете оплату наличными, делайте это в отделении банка. После получения денег передайте ключи покупателю, а затем засвидетельствуйте сделку подписями в договоре и – желательно – в акте приема-передачи машины с указанием даты и времени заключения сделки; так вы обезопасите себя от ответственности за штрафы и ДТП с участием ТС на случай, если покупатель не поставит машину на учет в течение положенных по закону 10 дней.